Как подать рекламу в вк


Как разместить рекламу в контакте?

Привет начинающим маркетологам и просто стремящимся к самообразованию в вопросах интернет-маркетинга и продвижения в интернете.

Тема сегодняшнего поста — все о размещении рекламы Вконтакте, — как ее дать, где лучше разместить, как управлять рекламной кампанией и отслеживать эффективность объявлений. В общем — полноценный обзор рекламы на сайте «В контакте». Расскажу о таргетированной рекламе, познакомлю и с рекламными постами в пабликах.

Что такое реклама Вконтакте?

Реклама вконтакте — один из действенных инструментов в сфере привлечения целевых пользователей на свой сайт или страницу в интернете (хотя есть и бесплатные методы увеличения посещаемости сайта). В плане качества аудитории ничем не уступает контекстной рекламе (Директу, Адвордсу) и, тем более, тизерным сетям.

Не верьте сказкам, что Вконтакте сидят школьники, они уже повзрослели и поженились. И это естественный процесс для такого крупного сайта, который будет идти до тех пор пока демографические показатели пользователей соцсетей не сравняются с оффлайн-демографией, то есть лет через 30-40, когда девяностолетние дедушки будут на пенсии читать вконтактик.

Почему я акцентирую на этом внимание? Потому что возраст это не помеха для платежеспособности. Банки уже давно выдают кредиты пенсионерам потому что знают об их платежеспособности. Родители регулярно дают школьникам деньги на карманные расходы.

И исследования говорят о том, что аудитория вконтакте в целом платежеспособна. Даже у вышеупомянутых школьников регулярно находятся деньги на игры, пожертвования стримерам или «часы как у физрука». Чего уж говорить о взрослых, работающих людях.

Поэтому не отмахивайтесь от социальных сетей, относитесь к ним как к еще одному каналу привлечения покупателей и лояльных клиентов. Не говоря уже о целевой аудитории для вашего нового развлекательного сайта.

Преимущества рекламы вконтакте:

  • Широкий таргетинг и точные настройки, благодаря которым вы можете исключить «ненужных» людей из показов объявлений.
  • Наличие ретаргетинга.
  • Множество инструментов и видов рекламы.

Как разместить таргетинговую рекламу Вконтакте?

Что такое таргет вконтакте?

Таргет Вконтакте (targeted ads) это такие тизеры, показывающиеся либо сбоку под меню вашей страницы, либо в новостной ленте (не путать с размещением постов в группах).

Т.е. таргетинг это тизерная реклама, которую вы настраиваете (таргетируете) по многим параметрам (я не буду их перечислять, а лучше прикреплю картинку, это примерно половина от доступных параметров):

Забыл рассказать где находится рекламный кабинет вконтакте, вот здесь.

А вот здесь можно ознакомиться с правилами рекламы, они написаны достаточно подробно и ясно, лучше один раз внимательно прочитать, чем неделю гуглить и спрашивать (проверено).

При этом приятной особенностью выступает именно таргетинг. Когда вы крутите где-то непонятные тизеры в тизерных сетях, вы понятия не имеете, кому они показываются. Когда вы крутите объявления в Директе (что это такое?), вы лишь настраиваетесь по ключевым словам и по контексту не влияя ни на точный демографический состав, ни на интересы. Таргет ВК совмещает все это, отбрасывая необходимость настраиваться по ключевым словам просто потому что они не нужны для данного типа рекламы.

При этом нужно понимать, что клиенты в Директе более «теплые», а иногда даже «горячие». Рекламируясь Вконтакте вы собираете «холодные» контакты (или подписчиков), которые уже потом «подогреваете» на посадочной странице, при личном общении или постами в своей группе.

Но! Аудитория вконтакте очень живо и легко откликается на спонтанные покупки ценой до 2000 рублей! А в том случае если категория ваших продуктов или услуг это покупки, которые нужно обдумать, — набирайте базу подписчиков в своем сообществе или предлагайте людям подписаться на email рассылку на посадочной странице.

Также нужно отметить, что таргетинг упростился на порядок после открытия доступа к технологии ретаргетинга. Ретаргетинг это когда вы даете рекламу по базе пользователей — вконтакте сопоставляет вашу базу данных номеров сотовых, email адресов или id страниц с id пользователей указавшими эти данные при регистрации и показывает им рекламу.

Либо вы вставляете код ретаргетинга на свой сайт, а в рекламном кабинете (в закрытом виде) в это время записываются все пользователи вконтакте которых удалось идентифицировать. Если на сайте размещен код ретаргетинга, то в базу будет занесен любой пользователь который зашел на сайт и при этом залогинен Вконтакте.

Есть специальные программы для подбора аудиторий и последующей их загрузки в базу ретаргетинга. Из наиболее известных есть Церебро с помесячной оплатой, есть что-то еще, ну а я собирал id пользователей с целевых групп при помощи программы VK Parser — у нее простой инферфейс и в целом пользователей с групп она парсит неплохо. Я доволен. В основном такие базы для ретаргетинга используются просто как более узкий, максимально узкий таргетинг из всех. Чтобы своей рекламой попадать точно в ЦА. И потом уже можно давать рекламу по этой базе.

Они создаются на этой странице.

Вот как выглядит созданное объявление

Теперь по пунктам об особенностях объявлений.

Оплата может быть за переходы/клики или за количество показов. Здесь все понятно, но проблема при оплате за переход заключается в цене клика. Ведь если вам не удается создать качественно объявление и настроить его на вашу ЦА (убедив перейти), вам придется платить от 5 до 10 рублей за переход, чтобы объявления активно показывались. В то время как при оплате за показы, с тем же успехом вы можете привлекать посетителей по цене от 1,5 до 5 рублей за переход (если пересчитать количество перешедших от общей цены показов).

Минимальная цена 1000 показов — 50 копеек. Объявления будут показываться по такой цене только в случае глобального, широкого таргетинга. Если у вас узкая ЦА и не так много пользователей на которых нацелена ваша реклама, придется увеличивать ставку либо реклама будет откручиваться медленно. Очень медленно.

Также медленно реклама будет откручиваться в том случае, если вы сделаете низкую цену за переход в районе 1-2 рублей. Вот такие тонкости — придется работать над объявлениями, подбором ЦА или отдать все на аутсорс профессионалам.

И не забудьте поставить галочку об ограничении количества показов до 100 на одного человека. Это также сэкономит ваш рекламный бюджет, чтобы объявления не откручивались бесконечно незаинтересованным людям.

По стоимости показов и переходов. Чтобы освоиться с рекламой вконтакте, начните с малого, постепенно увеличивая цену клика или 1000 показов. Постепенно вы поймете оптимальные для себя цифры и скорость показов — не забывайте, что во многом они зависят от широты таргетинга.

После создания объявления и задания его настроек, нажмите «Запустить». Это действие отправит объявление на модерацию, а после ее прохождения будет транслироваться. Если объявление принято или отклонено — вам придет СМС. Приятно! В случае отклонения объявления будет указана причина отклонения с указанием конкретного пункта в правилах, который вы нарушили.

Не забудьте пополнить баланс! Система требует не менее 100 рублей для каждого активного рекламного объявления Вконтакте. Это значит, что если вы хотите одновременно показывать 10 объявлений, вам нужно пополнить баланс на 1000 рублей.

Для примера покажу вам свои таблицы результатов рекламной кампании (как выглядит статистика по всем объявлениям), чтобы у вас было на что ориентироваться. Это пробные и средние цифры, которых удалось добиться. Учтите, что я не профессиональный рекламщик вконтакте!

Это общая статистика по 9 рекламным кампаниям. При клике на любую из них вы попадаете в статистику данной рекламной кампании, где показываются такие же результаты всех объявлений, сгруппированных там.

И чуть ниже интересные диаграммы по демографии:

Более впечатляющие кейсы вы всегда найдете в профильных SMM-сообществах вконтакте. Самое главное — учитесь делать крутые объявления! Об этом еще позже расскажу, в каком-нибудь другом посте.

При выборе очерёдности показа объявлений действует система аукциона: чем больше рекламодатель готов платить за показ его рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории будет показано объявление (системе выгодно зарабатывать больше).

При выборе варианта оплаты за клики число показов будет зависеть от цены клика (чем выше цена, тем выше вероятность показа), которую вы задали (тут действует принцип аукциона подобный тому, что используется в контекстной рекламе), и эффективности вашего объявления (чем выше CTR, тем больше показов). Если вы выбрали вариант оплаты за показы, то ваше объявление будет показываться чаще при более высокой ставке (CTR тут в расчет не берется).

Как разместить рекламу в таргете вконтакте если отказали?

Ну, во-первых, нужно убедиться, что ваша продукция подходит для правил размещения. Если все нормально значит что-то не так с самим объявлением и обычно модераторы указывают на пункт правил, в соответствии с которым объявление не проходит модерацию.

Часто это:

  • Что-то не то с заголовком.
  • Что-то не то с сайтом.
  • Неверное описание товара или ввод в заблуждение пользователей.
  • Ошибки в описании.

Помните, что будучи добросовестным рекламодателем вы всегда можете написать в техподдержку и спросить, что же не так. Скажите как есть — что вы новичок и это ваша первая рекламная кампания вконтакте — ничего страшного не случится. Там работают вежливые люди, я проверял.

Я обращался в ТП после того как по глупости пополнил баланс в рекламном кабинете для рекламы постами, а не в таргетированной рекламе. Т.е. рекламный кабинет-то как бы один, но рекламные бюджеты и идентификаторы разные. Пришлось просить перенести деньги с одного на другой.

Как составить объявление для рекламы вконтакте?

Я пользуюсь проверенным методом и рекомендую его другим. Называется он — «посмотри у конкурента».

Способов здесь два:

1. Если вам показываются объявления, нажмите на кнопку «Все объявления», их там будет довольно много — это все объявления которые «настроены на вас».

В них всегда можно посмотреть, как интересные заголовки, так и решения (картинки и т.п.). Я бы сделал скрин для вас, но что-то мне ничего не показывается 🙂

2. Воспользуйтесь сервисом http://r-teaser.ru/search который осуществляет поиск по объявлениям.

Если мы говорим о вконтакте, то вам нужно перейти по адресу http://r-teaser.ru/search?type=vkontakte и ввести туда ключевое слово. Сейчас видимо разработчики делают какое-то обновление сервиса, поэтому он не работает. Вообще работал и достаточно неплохо.

Ну а теперь о пабликах.

Как разместить рекламу в пабликах вконтакте

У вас есть три варианта размещения рекламы в сообществах:

  • Через официальную биржу вконтакте.
  • Через биржу рекламы sociate.
  • Договорившись напрямую с администратором сообщества.
  • Договорившись о бартере — обмене постами (и аудиториями, если у вас схожая группа) или взаимовыгодном сотрудничестве на основе чего-то другого.

Давайте по пунктам, что нужно делать, чтобы не потратить деньги впустую.

1. Начать нужно с подбора и изучения целевой аудитории. Давайте для примера будем продавать разную ерунду (полезную и не очень) молодым мамам. Наша целевая аудитория — беременные женщины и молодые мамы.

Как подобрать группу для рекламы молодым мамам?

Зайдите в рекламную биржу sociate.ru (есть еще биржа Plibber, но я с ней не работал), а если у вас нет аккаунта — зарегистрируйтесь там, ничего сложного в этом нет. Значит вы зашли в биржу. Идете в «Площадки», выбираете «Вконтакте», выбираете категорию «Дом и семья», вводите ключевое слово «Беременность». Вот что видите:

И все данные которые вам нужны (цена, подписчики, охват) уже представлены. Можно и дополнительно фильтровать в соответствии с вашими критериями.

Такие точные и полные настройки позволяют максимально точно учесть пожелания рекламодателя к сообществу в котором есть желание прорекламироваться. Сходные рекламные возможности можно увидеть и в собственной бирже Вконтакте. Для поиска и подбора групп для рекламы перейдите по ссылке.

Вам нужны «Рекламные записи в сообществах», затем нажмите кнопку «Открыть рекламный кабинет», если не делали этого ранее и перейдите в «Доступные площадки».

Аналогично бирже Социэйт нужно выбрать по вашим критериями рекламные площадки — выберите тематику или введите ключевые слова для поиска. Вероятно, подойдут не только профильные сообщества для мам, но и общетематические вроде декора или хобби (там же тоже есть мамы?). Нужно пробовать!

При этом не все сообщества представлены в обеих биржах (некоторые вообще нигде не представлены), поэтому отбирать паблики для рекламы лучше всего и там, и там.

Как быть? Вам может помочь сервис allsocial.ru, в котором представлены абсолютно все крупные сообщества Вконтакте. Цены на рекламу можно узнать в других биржах или лично у администратора сообщества, найдя его контакты в блоке сообщества «Контакты». Как правило, все администраторы групп занимающиеся продажей рекламы на регулярной основе на стене (личной страницы, а не паблика) пишут стоимость размещения рекламы (стоимость рекламы в соц.сетях). Это удобно потому что не нужно ждать ответа, а сразу можно идти смотреть статистику и анализировать ее в соответствии с ценами.

Если такой информации нет, пишите в личные сообщения что-то навроде того:

Привет, хочу разместить рекламу в вашей группе, буду рекламировать детские коляски, вот как выглядит рекламная запись (ссылка). Сколько будет стоить реклама?

Не стоит стесняться писать и спрашивать, если администраторы сообществ не потрудились указать актуальные цены в свободном доступе. Это рабочий процесс, особенно в сообществах с гибкой ценовой политикой.

При подборе аудитории ориентируйтесь прежде всего на вашу ЦА. Расскажу, как делал я и покажу итоговый результат.

Составлял таблицу со следующими колонками:

  • Название таблицы
  • Прямая ссылка (c id паблика или сообщества, чтобы избежать ошибки 404 если URL поменяется)
  • Количество подписчиков
  • Охват
  • Целевая аудитория (моей целевой аудиторией были мужчины в возрасте от 25 до 60, а сообщества я подбирал узкотематические)
  • Охват целевой аудитории (применяем долю общего охвата к нашей ЦА)
  • Цена поста
  • Количество просмотров на 1 рубль (делим цену поста на охват ЦА)
  • Изначальный охват в пересчете на 1 рубль

Ну и там всякие мелочи по типу контактов администрации, размещал ли я посты, какой был с них «выхлоп» и т.п. Вот таблица:

Если посидеть над картинкой больше 30 секунд, можно заметить — есть три сообщества из 9, которые дают наибольший охват моей ЦА в пересчете на 1 рубль, в них я в основном и рекламировался, причем реклама за 200 рублей была более эффективной как в таблице, так и по результатам рекламной кампании. Это значит, что все нужно пробовать и тестировать.

Помимо этого, я бы не рекомендовал размещать много дорогой рекламы за 400-500 рублей, а лучше разместить в два раза дешевле но в двух разных группах. Во-первых, это диверсификация риска, а во-вторых — больше аналитической информации. И есть шанс что вы найдете пару небольших сообществ с хорошей отдачей.

Вопрос более качественного, детального и профессионального изучения рекламы в пабликах вконтакте требует гораздо большего количества времени, чем прочитать пост, поэтому могу лишь порекомендовать записаться на вводный вебинар, а еще лучше посмотреть видео на Ютубе или скачать готовый тренинг с торрентов или Складчика. Ничего там сложного в целом нет, а вы сэкономите рекламный бюджет для тестовых размещений в сообществах.

Вашим преимуществом в размещении рекламы вконтакте в пабликах будет:

  • Понимание своей ЦА и отбор наиболее узкого ее сегмента, поиск соответствующих групп.
  • Максимально детальная аналитика существующих сообществ для вашей ЦА.
  • Скидки при размещении нескольких постов.
  • Уникальный товар и качественная посадочная страница.

Дерзайте! При этом бывает так (придется поработать конечно), что стоимость привлечения клиента начинается от 50 рублей, а это очень дешево. Успехов!

Требования к сайтам и объявлениям при размещении рекламы

Мини-шпаргалка из личного опыта, если у вас не хватает навыков в рекламе:

  • Сайт или посадочная страница должны быть подготовлены: иметь «Пользовательское соглашение» или «Соглашение об обработке персональных данных», в котором вы прописываете что сайт собирает пользовательские данные, вы их храните и обязуетесь не продавать их и не передавать, не использовать во вред.
  • Если вы рекламируете что-то медицинское из серии БАДов могут потребоваться свидетельства и справки.
  • Иногда требуют размещение реквизитов и данных компании. У меня при размещении таргетированной рекламы в контакте этого не требовали, зато требовали при рекламе в Маил.ру (Mytarget) и при подключении к Яндекс.Кассе.
  • Поставьте счетчик аналитики, настройте цели для того чтобы подсчитывать конверсии и управлять воронкой продаж, подключите сборщик базы ретаргетинга (вконтакте соберет id тех кто заходил на вашу страницу в базу и можно будет по ней дать какую-то другую рекламу) — это вы делаете для себя и своего бизнеса.
  • Подключите скрипты «брошенной корзины» или «обратного звонка за 26 секунд».
  • Сделайте парочку А/Б тестирований на выборке пользователей, чтобы привлекаемые посетители конвертировались наиболее успешно. Вам понадобятся цели и UTM-метки.

Итоги — для кого и для чего подходит/не подходит реклама ВК?

Подходит, если:

  • Вы продаете товар до 2000 рублей на своем лендинге или товар до 6 тысяч рублей и готовы подогревать аудиторию. На сайте должно быть достаточно информации для принятия решения.
  • Если пользователю не нужно платить сразу и он может сделать это потом, после регистрации или при доставке.
  • Вы готовы вести свое сообщество, размещать интересный и полезный для пользователей контент и растить бренд «на перспективу». Конечно, никто не запрещает между делом писать об акциях и спецпредложениях.
  • Вы готовы тратить время на «разжевывание» сложных товаров и услуг при помощи сообщества или в личных консультациях.
  • Ваша целевая аудитория довольно широка и вы продаете товар широкого потребления, популярный у людей и интересный многим.
  • Если у вас есть кафе или фитнес-клуб и вы хотите свое представительство соц. сетях.
  • Если вы проводите разовые или регулярные мероприятие и вам нужно набирать народ на концерты и вечеринки, мастер-классы. Коучинги и информационные продукты тоже к этому относятся.

Не подходит, если:

  • Есть проблемы с подбором целевой аудитории, ее слишком мало или тематика вашего товара не предполагает «покупки из соцсетей».
  • Если у вас b2b-товары, которые не продаются в соцсетях (стройматериалы, металл, защита данных, промышленное оборудование). Обратите внимание, есть и такой b2b, который вполне себе продается (IT, информационные технологии, местами консалтинг, лидогенерация, интернет-маркетинг, SMM).
  • Если ваша ЦА заходит Вконтакте, чтобы отдохнуть от работы, а не продолжать ее после окончания трудовых будней.
  • Если вы продаете недвижимость. Но здесь своими руками не обойтись, потому что есть несколько совершенно успешных и сумасшедших кейсов по продаже недвижимости. У меня что-то нет их под рукой (не могу найти), но для примера можете почитать этот http://www.cossa.ru/sandbox/120514/ где конверсия из Контакта выше чем из Директа (но число лидов меньше).
  • Ваш товар дороже 6-8 тысяч рублей и вы находитесь за пределами МКАД и КАД.

И, пара основополагающих нюансов, которые сэкономят ваши деньги.

1. У вас не должно стоять задачи привлечь посетителя любой ценой. Уже на стадии «рекламного баннера» он должен быть предупрежден о стоимости. «Скидка 60%» в качестве рекламного слогана ничего не даст, если вы продаете плохо оформленный товар (или не тот товар что на картинке) или по той цене, по которой можно его взять в ближайшем магазине. Если вы пишете в рекламном объявлении «дешево», то будьте добры пусть на лендинге у вас будет дешево. В ином случае — развернутся и уйдут.

2. Помните о целевой аудитории. Наилучшим образом брать ваш товар будет узкая целевая аудитория. И для понимания этого вам нужно сегментировать свою ЦА, настраивать цели и анализировать полученную информацию в строгой привязке к источникам трафика и подаваемым объявлениям.

Анализ должен проводиться вместе с тестированием. Тестированию подвергается абсолютно все — сайт, картинки объявлений и текст объявлений.

Итак, теперь вы подкованный начинающий маркетолог (почти что дипломированный специалист, но дипломов для читателей у меня нет).

Если что-то упустил — задайте вопрос в комментариях и обсудим это. Если ничего не упустил — отлично, можете делиться этой информацией, если у вас вдруг спросят: «Вован, помоги, — где нормально вообще написано, как рекламу вконтакте разместить внатуре?!».

До скорых встреч.

7bloggers.ru

Урок 36. Как разместить рекламу в Контакте?

Дратути!

Совсем недавно я открыл серию уроков, посвященных социальным сетям, обобщающим уроком. Там я вскользь прошелся по SMM — маркетингу. Сегодня же перейдем к более конкретным действиям и я расскажу вам, как разместить рекламу в Контакте.

Не буду затягивать вступление и сразу перейду к делу.

Как все вы знаете, Вконтакте полностью поменял дизайн сайта, который многим пришелся не по нраву. Мне же как-то все равно, в основном сижу с мобильного браузера, а там ничего не поменялось. Так вот, нам нужно в меню странички, которое слева, найти кнопочку «Реклама» и как раз из-за нового дизайна я потратил несколько минут на поиски этой самой кнопки. Находиться она здесь: 

Согласитесь, на таком фоне ее не сразу заметишь. Нажмите на нее и перед вами откроются новые возможности и мощный инструмент для привлечения трафика на сайт.

Нажав на кнопку, вы увидите перед своими глазами несколько вариантов рекламы Вконтакте:

  • Таргетированные объявления;
  • Продвижение записи;
  • Рекламные записи в сообществах;
  • Специальные предложения в играх;

Более подробно разберем только размещение таргетированных объявлений, так как именно их размещают чаще всего.

Как разместить таргетированные объявления?

Если кто не знает, показываются объявления под меню аккаунта, то есть слева и выглядят так:

Такой блок рекламы на страницах контакта только один, то есть всего размещается три объявления разных рекламодателей. С одной стороны плохо, а с другой — куда еще больше-то? Люди же приходят сюда не для того, чтобы рекламу смотреть, а отдыхать и общаться.

Разместить рекламу в Контакте не составит большого труда, главное быть внимательным при работе с таргетингом (об этом чуть позже). Ну а сейчас начнем:

  1. Нажмите на кнопку «Таргетированные объявления»: 
  2. Появится окошко, где будут описаны преимущества таргетированной рекламы. Нажмите «Создать объявление»: 
  3. Выбираем, что будем рекламировать: сайт, сообщество, запись в сообществе, приложение ВК: В SMM-маректинге есть некоторые нюансы по тому, куда направлять пользователей: на сайт или сообщество ВК. О них я расскажу немного позже. Для примера я выберу внешний сайт;
  4. Указываем ссылку на сайт: 

Отлично! Давайте перейдем к созданию объявления и, собственно, к таргетингу:

  1. Первым делом необходимо выбрать тип баннера, либо изображение с текстом, либо просто большое изображение: Если вы выберите большое изображение, то места для текста не будет, придется все умещать в картинке и заголовке. Поэтому чаще всего встречаются объявления с картинкой и текстом.
  2. Выберите тематику и подраздел объявления: 
  3. Ну а теперь настроим географический таргетинг. Здесь и заключается вся сложность ответа на вопрос: «Как разместить рекламу в Контакте?». Указываем страну, город, а, что самое необычное, так это то, что можно нацелиться на район города, станцию метро или улицу. Не знаю насколько точно это работает, но реализовать вполне возможно: Также можно указать исключения городов или регионов. Добавив в исключения, например, Москву, вы не будете показываться в этом городе.
  4. Дальше идет настройка демографического таргетинга: Посмотрите на правый верхний угол окна браузера. Там вы увидите небольшое окошко, где отображается примерный охват аудитории, исходя из ваших настроек таргетинга, и рекомендуемую цену за клик (переход): Ориентируйтесь по этому окошку!
  5. Сейчас самое интересное — интересы аудитории. Ваша задача на этом этапе указать интересы потенциальных клиентов, чтобы это сделать вам нужно провести анализ целевой аудитории Вот это самое крутое, что есть в таргетированной рекламе. С помощью настройки таргетинга по интересам можно показываться исключительно целевой аудитории, главное выявить общие интересы;
  6. Чтобы разместить рекламу в Контакте, нужно выбрать способ оплаты. Все мы хотим немножко сэкономить на всем, реклама не исключение, поэтому рекомендую из двух способов оплаты выбрать второй — оплата за показы. При этом способе оплаты вы будете платить за 1000 показов. Вам нужно указать стоимость, очень рекомендую поставить цену ниже рекомендованной процентов на 20 — 30, таким образом вы сэкономите несколько рублей, но потери CTR не ощутите: Еще кое-что. Обязательно поставьте галочку «Ограничивать до 100 показов на человека», тем самым вы ограничите показы для одного человека, что также может положительно повлиять на CTR.

Ну вот и все, объявление создано и рекламная кампания тоже. Осталось сохранить объявление, отправить его на модерацию и занести денежные средства на счет. 

Обязательно прочтите правила размещения рекламных объявлений, там вы найдете массу информации по поводу рекламной политики Вконтакте. А модерация здесь жесткая, что попало не пропустят.

Был у меня один случай с модерацией ВК. Решил я прорекламировать свое сообщество, создал кампанию, все оплатил, но модерация никак не хотела пропускать объявление. Несколько дней я мучался, пока не посмотрел на картинку в баннере, там была надпись: «Яндекс.Директ», а следом написал и модератор причину отказа. Причина состояла в следующем: «Мы не можем размещать рекламные объявления, где упомянуты конкурентные сервисы». Интересно, не правда ли?

Отправлять потенциальных клиентов: в сообщество или на сайт?

Выше я говорил, что расскажу про некие нюансы рекламы ВК, а именно про то, куда отправлять потенциальных клиентов: в сообщество или на сайт. Итак, в сообщество отправляем если:

  • Известный бренд. В группе вы можете размещать информационные посты на тему вашего товара или услуги, еще сильнее заинтересовав посетителей. Но разбавляете информационные посты продающими записями, чтобы сообщество конвертировало посетителей в покупателей;
  • Интернет-магазин с большим ассортиментом. Та же самая история, что и с известным брендом;
  • Оффлайн-бизнес. В этом случае, в группе можно размещать также информационные посты, посты с различными акциями и скидками, а также проводить опросы о качестве сервиса. Таким образом, вы не только увеличите свою прибыль, но и всегда будете знать мнения ваших покупателей о вашей фирме и улучшать качество обслуживания;

На сайт отправляем потенциальных клиентов если:

  • Вы продаете товар по низкой цене, до 3 000 рублей;
  • Продаете товар, который покупают «все»;

Помните, клиенты в социальной сети «холодные», то есть они совсем не думают о покупке товара в тот момент, когда посещают ВК. Поэтому очень важно «подогреть» клиента, для этих целей отлично подойдут сообщества.

В случае если вы продаете товар не шибко дорогой, до 3-х тысяч рублей, то смело перенаправляйте клиента на landing page (если есть) или сайт, где есть вся подробная информация о вас.

Кому не стоит рекламироваться Вконтакте?

Хочу вас предупредить, предостеречь от ошибки и немного расскажу о том, кому не стоит рекламироваться ВК:

  • B2B бизнес. Вряд ли люди, имеющие средний или крупный бизнес будут искать поставщиков в контакте, это очень маловероятно. Поэтому, если у вас бизнес для бизнеса (b2b), то не лезьте в рекламу в социальных сетях;
  • Медицинские услуги. Также не стоит рекламироваться ВК тем, кто оказывает мед.услуги. Тут история та же: человек заходит в контакт не для того, чтобы поискать частную клинику и вылечить поясницу, а просто отдохнуть от всего, отвлечься;

Если вы относитесь к списку выше, то настоятельно рекомендую вам использовать контекстную рекламу, но никак не рекламу в социальных сетях.

Показатели при работе с таргетингом ВК

Как и в любом виде рекламы, здесь есть показатели, показывающие эффективность кампании. По большей степени они такие же, как и в контекстной рекламе:

  • CTR — показатель кликабельности объявления, соотношение числа показов к числу переходов по объявлению;
  • CPC — цена за клик. Этот показатель показывает стоимость одного клика по объявлению;
  • CPM — цена за 1000 показов;
  • Охват — количество уникальных пользователей, увидевших объявление хотя бы раз;
  • Переходы — ну это обычные клики, как в Яндекс.Директ или Google Adwords. Тут есть один небольшой нюанс: человек, который кликнул по вашем объявлению, больше его не увидит;

Как вы знаете, рекламные объявления ВК показываются только в одном блоке слева, где предусмотрено три места для объявлений. Так вот, здесь тоже действует система аукциона: кто больше платит, тот больше показывается.

Если выбрать способ оплаты за клики, то число показов будет зависеть от вашей ставки и кликабельности (CTR). Чем больше ставка и CTR, тем чаще вы будете показываться. Если же вы выбрали оплату за показы, то объявление будет чаще показываться при высокой ставке, а кликабельность здесь никакой роли не играет.

Разместить рекламу в контакте можно за пару кликов мыши, были бы деньги. С каждым уроком, посвященному таргетированной рекламе в контакте, мы будем рассматривать данный инструмент все более подробно.

До свидания!

context-up.ru

Как настроить таргетированную рекламу в «ВКонтакте»

Продвижение в социальных сетях с упором на рентабельность рекламной кампании

Таргетированная реклама в контакте — это отличный способ достучаться до вашей целевой аудитории за относительно небольшие деньги. Проведем небольшой ликбез о том, что же такое таргет в контакте.

Вот эти блоки с левой стороны и являются такой рекламой.

Она называется таргетированной, потому что настраивается четко под вашу целевую аудиторию, включая интересы, пол, возраст, образование, семейное положение, географию. И соответственно, показывается только тем людям, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Размещение рекламы в контакте происходит достаточно быстро и легко, но как и в любом другом деле здесь существуют свои тонкости и нюансы. Можно просто повесить одно объявление и слить весь бюджет впустую, а можно пойти путем тестирования и найти лучшие варианты, которые будут работать именно у вас.

Как разместить рекламу в Контакте

Итак, приступаем, собственно, к практической части по размещению и настройке ваших объявлений. Пройдем весь процесс от начала до конца. Заходим на страницу в контакте и жмем на кнопку Реклама.

Создаем новое объявление.

Как правило, реклама ведет на какой-то внешний сайт, на котором уже будет полное описание товара или услуги с возможностью купить или сделать заказ.

Дальше идет простая настройка таргетированной рекламы. Сначала создается объявление. Обычно формата изображение и текст достаточно для создания успешной рекламной кампании.

Несколько слов стоит сказать о том, как написать текст, который будет продавать. Пожалуй, самая лучшая формула, которая зарекомендовала себя на протяжении многих десятилетий и используется во всем мире — это ODC (Offer, Deadline, Call to Action). То есть идет само предложение (на примере часов Patek Philippe), к вкусностям предложения относится 70% скидка, затем идет ограничение по времени (акция до 5 марта) и призыв к действию (закажите сейчас). Такое объявление будет работать ЗНАЧИТЕЛЬНО лучше, чем просто «Купите наши часы».

Картинка объявления должна быть яркой, четкой, крупной, чтобы самому хотелось нажать на нее. Картинка имеет большое значение для кликабельности объявления, а, следовательно, и его эффективности.

Далее идет настройка ЦА, то есть кому будет показываться наше объявление — в этом большое преимущество таргетированной рекламы в контакте. Для часов аудитория очень широкая, так как часы носят мужчины любого возраста, статуса, интересов.

Выбираем тематику объявления — техника и аксессуары, подраздел — аксессуары. География — Россия, город указывать не имеет смысла, так как часы продаются в интернет-магазине, а приходят по почте наложенным платежом в любой город страны.

Пол выбираем любой, так как часы может купить девушка своему молодому человеку на день рождения, жена подарить мужу на какой-то праздник. Делаем ограничение по возрасту от 18 лет, чтобы объявление показывалось платежеспособной аудитории, а не школьникам. Верхнюю планку можно ставить самую высокую, здесь ограничений нет. Семейное положение тоже не играет роли.

Для того чтобы настроить таргетированную рекламу в Контакте, нужно знать интересы вашей ЦА. Опять же, так как аудитория тематики часов очень широкая, то здесь все оставляется по умолчанию. Но вы можете сами выбрать интересы вашей аудитории, например, если вы продаете чайники и ваша аудитория — это домохозяйки, то в категориях интересов вы можете выбрать дом и семья, здоровье, красота и мода. Найти конкретные большие сообщества, в которых проводят время женщины.

Отдельно стоит сказать про группы ретаргетинга — это большая тема, которой стоит посвящать целую статью. Конечно, ретаргетинг даст большой плюс для вашей кампании, если его правильно настроить, но для первичной настройки рекламы он необязателен.

Часто у многих новичков возникает вопрос, сколько стоит разместить рекламу в контакте. Этот момент достаточно неоднозначный и его мы сейчас тоже обсудим.

Дело в том, что стоимость рекламы будет зависеть главным образом от тематики вашего объявления. Если у вас узкое направление, скажем, продажа подземных буровых установок для горизонтально направленного бурения нефтяных и газовых скважин, то однозначно у вас будет оплата за клики и лучше ставить рекомендованную цену клика, которую вам предлагает контакт, чтобы ваше объявление показывалось более часто.

При тестировании разных вариантов объявлений, при повышении CTR цена клика будет снижаться, но первоначально для того, чтобы узнать, какие объявления работают лучше, ставим рекомендованную цену клика.

Если же у вас широкая или развлекательная тематика, то здесь есть одна технология, которая позволит настроить таргетированную рекламу в контакте.

Вы создаете много разных объявлений, с разными заголовками, описанием и картинками, устанавливаете рекомендованную цену клика и смотрите, как откручиваются ваши объявления. Те объявления, которые набирают самый высокий CTR (от 0,1% и выше) вы оставляете, а остальные отключаете.

Затем лучшие объявления переводите в оплату за показы и ставите минимальную цену за 1000 показов. Допустим, если рекомендованная цена — 9 рублей за 1000 показов, то можно смело делить на 3 и получается 3 рубля за 1000 показов.

Контакт устроен так, что он показывает чаще те объявления, по которым больше всего кликают, поэтому объявления с высоким CTR находятся в более выигрышной позиции.

Единственный момент, такие объявления работают недолго, так как приедаются вашей аудитории, и она перестает их замечать. В среднем, раз в месяц нужно заново проходить всю процедуру создания объявлений и выбора лучших из них.

semantica.in

Реклама в группах Вконтакте: как размещать, сколько стоит, где искать

Доброго времени суток, уважаемые читатели. На связи вновь Владислав Никитин. В сегодняшней статье хочу рассказать, как правильно покупать рекламу в группах Вконтакте. Так как это является одним из основных каналов привлечения целевой аудитории, то рекомендую использовать данный источник трафика. Это поможет также раскрутить свою группу и продавать через нее. Но нужно подходить осознанно, иначе весь ваш бюджет улетит в трубу, а прибыли так и не увидите.

Преимущества в покупке рекламы в группах в том, что рекламировать можно все, что угодно. Если, например, в таргетинге модераторы не пропустят рекламу пивного бара или утягивающего белья, то в тематических сообществах вы с легкостью сможете прорекламировать свой бизнес. Поэтому если в таргетированной рекламе ваши объявления заблокировали и 100% их не пропустят, то используйте рекламу в сообществах.

Перед тем как закупать рекламу в группах, вы должны четко понимать, кто ваша ЦА. Про это достаточно много уже написано, поэтому заострять внимание на этом не буду. Вы должны понимать, что, например, утягивающее белье нет смысла рекламировать в автомобильных сообществах, так как там 90% аудитории – мужчины. Поэтому сперва определите аватар своего типичного покупателя, а уже потом только переходите к отбору сообществ.

Если у вас ограниченный бюджет, то не стоит закупать рекламу в крупных сообществах. Это очень дорого.

На текущем примере видно, что стоимость одного поста стоит очень дорого. Как правило, в крупных сообществах рекламируются компании-гиганты типа Кока-Колы, Макдональдса и подобные им.

Также перед покупкой рекламы в группах, вам нужно подготовить рекламный пост. Это может быть репост из вашей группы, либо обычный пост с ссылкой на сайт. Запомните, что в основном пользователи просматривают новостную ленту с мобильных устройств, поэтому заголовок должен быть цепляющим, а картинка информативной. Уже из информации с картинки аудитория должна понимать, о чем пойдет речь. Можно на картинке написать какой-нибудь интригующий текст либо недосказанность. Это всегда хорошо сказывается на прочтении постов.

После того как подготовили рекламный пост, переходите к отбору групп. К примеру, вы решили продавать антирадары. Это значит, что целевую аудиторию вам надо искать в автомобильных сообществах.

Поиск групп для рекламы

Через поиск Вкнотакте – вбиваете в строке поиска нужные запросы, например, автомобили, авто и подобные. Заходите в каждую группу и пишите администратору, что хотите разместить рекламу. Запросите условия, стоимость рекламы и ссылку на статистику группы.

Через официальную биржу Вконтакте – заходите в рекламный кабинет, в левом меню выбираете вкладку «Реклама в сообществах» и настраиваете нужные параметры. Здесь уже видны все данные. Но через биржу рекламироваться дороже, так как Вконтакте берет свою часть.

Покупка рекламы через сторонние биржи. Такие биржи тоже есть. Реклама через них на 10-15% обычно дороже, чем напрямую. Если есть желание рекламироваться через биржи, то в интернете их достаточно.

Анализ сообществ

Самое важное перед покупкой рекламы – это проанализировать каждое сообщество, чтобы не выбрать «мертвую» группу, в которой либо собачки, либо боты.

Есть несколько основных параметров, на которые нужно обратить внимание при выборе группы.

Охват аудитории – это единственный параметр, который невозможно накрутить. Он отражает реальное положение дел в группе. Если в группе 1 миллион подписчиков, а охват 100-200 тысяч подписчиков, то в такой группе рекламироваться не стоит. Охват аудитории должен быть не менее 40-50% от общего числа подписчиков.

Собачек должно быть не более 5% — если вы открываете вкладку с подписчиками и видите сразу собачек, то закрывайте такую группу.

Активность в комментариях, обсуждениях – если вы видите, что в группе много комментариев и обсуждений, в которых пользователи постоянно пишут, то это живая группа. Разумеется, если в группе 100 000 подписчиков, а там 2-3 комментария в месяц, то это плохая группа. Как правило, в группах, в которых живые подписчики активность всегда на очень высоком уровне.

Лайки и репосты – данные параметры легко накручиваются, но если показатели равномерные, а не скачкообразные, то с большой долей вероятности это действительная активность подписчиков, а не накрутка.

Демографические данные – избегайте тех групп, где большой процент подписчиков до 18-20 лет. Это не платежеспособная аудитория, а значит, реклама будет в пустую. Также проверяйте данные по процентным соотношениям мужчин и женщин, если ваш товар или услуга ориентированы на какую-то конкретную аудиторию. Все эти данные можно также просмотреть в статистике сообществ.

Еще несколько советов

В целом, это основные моменты, на которые стоит обратить внимание. Стоит отобрать 3-5 групп и запустить в них тестовую рекламу. В основном реклама размещается на 24 часа (1 час на первом месте и 23 часа в ленте группы, после чего удаляется). Ближе к удалению поста запросите у администратора статистику по рекламному посту. Это позволит выявить эффективность каждого поста в конкретной группе.

Что касаемо времени размещения, то лучше всего размещаться утром с 8 до 10, в обед с 12 до 14 и вечером с 19 до 22 часов. Это самые посещаемые часы.

Проще всего рекламироваться в местных, городских группах. Как правило, там 5-6 активных групп на город. Также проводите анализ и покупаете рекламу. Это больше подходит для локальных бизнесов, таких как рестораны, салоны красоты, автоцентры и прочие местные бизнесы.

Основным параметром, как и в любой интернет рекламе, здесь также является тестирование, а после полноценное рекламирование в наиболее эффективных группах. Помните, что от самого поста тоже многое зависит. Если пост будет оформлен некачественно, то даже самая качественная аудитория плохо прореагирует на вашу рекламу. Также не стоит забывать, что одна и та же информация со временем приедается и эффективность понижается. Нужно периодически делать перерывы в одних группах и рекламироваться в других.

Если вы осознано подойдете к рекламе в группах, то показатели будут на очень высоком уровне.

Если остались вопросы, задавайте их в комментариях.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!

kakzarabativat.ru


Смотрите также